Hier ein paar Tipps:

so wird ein Werbebrief gelesen
so wird ein Werbebrief gelesen

 

Werbebriefe werden anders gelesen, als Briefe an eine gute Freundin.

 

Der Blickverlauf innerhalb von 20 Sekunden:
Der Blick beginnt immer beim stärksten Bildelement und wird über den Namen des Empfängers zu den positiven Argumenten geführt.

 

 

 

Ihre Werbebrief-Aktion ist keine Einbahnstraße!

Sie treten in einen zeitver-zögerten Quasi-Dialog mit Ihrem Kunden.
Der Werbebrief muss ein Verkaufsgespräch ersetzen!

Im Brief müssen gedachte Fragen des Lesers beantwortet werden:

  • Wer schreibt mir?
  •  Warum schreibt er gerade mir?
  • Was bietet das Unternehmen an?
  • Welchen Nutzen habe ich davon?
  • Was kostet mich das Ganze?
  • Welche Verpflichtung gehe ich damit ein?

Auch muss Ihr Kunde immer die Möglichkeit haben, Ihnen zu antworten.

Z.B. mittels einer Antwortkarte, einem QR-Code oder noch besser einem Flyer mit Antwort-Möglichkeit. Gerade das Fax bietet sich noch immer bei gewerblichen Kunden an.

Interessant?

Mehr dazu finden Sie in diesem Buch.